究竟中小型跨境电商企业应该如何转型?又该如何获得供应链、物流、商品端、服务端等方面的优势?雨果网日前采访了采伴网的有关人士，深耕B2B平台多年，采伴网对中小型跨境电商企业有自己独特的见解。

在面对B2B的问题上，各位大佬都有自己的意见。但是大多数都是认为跨境B2B还是有一定可行性的。采伴网认为跨境进口电商B2C这一块，存在不确定性，B2B本质上是一般贸易进口，一直是跨境主流，再加上货物量也非常大。之前在做B2C的跨境电商，应该选择往B2B转型。

因为接近一般贸易进口，随着中国整个消费群体消费力的上升，很多产品进口的价格如果能降到跟国产的差不多，例如德国啤酒只卖5、6块钱一瓶，其市场竞争力就会上升，所以说B2B的前景还是很看好的。

另外上述人士表示，当下受政策的影响，中小跨境电商企业转型B2B模式，应该将线上线下的资源相结合，对跨境市场进行细分，以便更好地找到自己适合的道路。同时，海外直采业务应当照常进行;代发业务则应该采取三驾马车并行的形式：一般贸易一件代发、保税仓一件代发以及海外直邮。

做B2B的中小跨境电商企业通常有两种贸易形式：一种是一般贸易进口这一类，做自己的品牌，让国外商家来加工;第二种就是跨境电商的货源输出，这种模式，最好是把整个供应链的成本降到最低，就是拿货的成本降低，整个运输的成本要降到最低。

不过，也有部分业内人士认为，中小跨境电商企业选择B2B模式，也是在曲折中发展。尤其是今年，在新政过后的冲击影响下，很多保税仓都受到了很严重的冲击。当前主流渠道更多的是一般贸易或者海外仓的模式。

更有甚者，有业内认识认为中小型企业不适合走B2B模式，除非有自己的渠道优势，否则就可能会面临瓶颈。所以当下中小型跨境企业应该选择整合资源、找更好的渠道，或者是转向B2C 。

对中小跨境电商企业来说，新政暂缓这一年要做的事情还很多。一方面应该尽可能的减少对保税仓的依赖，另一方面则要利用一年的缓冲期发展其他渠道。不过，从目前的形式来看，由于一般贸易和体验店O2O的发展速度过快，基础并没有打得特别牢固，所以可预见到，后期的市场和模式也会有很多需要改进。

另外，也有中小跨境电商企业会利用香港或者海外仓发展直邮模式，以分散因为政策不断变化带来的冲击。