昨日，拼多多收盘暴涨12.62%，报39.38美元，创历史新高。其市值达464.71亿美元，超过京东446.46亿美元成为中国第四大互联网公司。

这一则新闻，引发了很多人的思考： 中国电商是不是已经进入社交电商新纪元？
“社交电商是在互联网平民化以后，对老百姓没有门槛要求就可以做 的互联网模式。用学术话来讲叫技术平权，所有人可以用平等、低成 本的方式享受技术带来的红利。”

对比传统电商：人

传统电商与社交电商的用户群体差异化体现在消费者的客观及主观条件，且随着社交电商的发展逐渐缩小。

对比传统电商：货

传统电商的选品模式逐渐难以满足用户的多元个性消费需求。在信息过载、商品过载的电商市场，主动赋予商品不同 的意义，挖掘更具传播力的内容，利用信任、情感、价值观等感性要素促进品牌溢价及推荐转化，是社交电商的一大 创新。

对比传统电商：场

传统电商模式下，用户与平台、商品之间是纯粹的买卖关系，即便千人千面推送，消费场景依旧是不同通路中依据商 品特性设计的固定、具体的展示界面。社交电商模式下，购物已经成为一件随时随地都能发生的事情，社交行为与购 物行为的融合使得商业场景的内涵更加丰富、多元，触点即场景。

对比传统电商：流量特征

对比传统电商：决策链路

总结：社交电商的价值创新

社交电商市场表现亮眼、前景可期

流量红利殆尽，存量用户的增量价值成为商家的追逐目标，消费者在零售链路中的影响得到前所未有的重视和放大。 而消费者基于自我意识的觉醒和客观环境的成熟，有能力也有意愿在零售环节中发挥自己的主观能动性，社交电商的 出现，顺应了这一趋势并为满足消费者的复合需求提供了舞台。

发展驱动力：技术创新深化社交电商价值应用

作为快速崛起的新兴市场，当前的社交电商模式探索百家争鸣，各有各定义，各有各理解。但只有抓住每种模式最根 本的核心竞争力，才能还原整体行业生态，令每一个已经进场或即将进场的玩家，迅速找准位置与方向。

社交内容电商

社交分享电商

社交电商服务商

京东社交电商：零售无界

京喜：集成与输出

京喜以“用户为王”的互联网思维指导零售业务，基于对用户真实消费需求的洞察，开放吸纳当前已被验证有效的各 种社交电商模式，兼收并蓄、融和创新，形成以拼购为内核、内容与玩法为支持的新型综合社交电商平台生态。

贝店是贝贝集团旗下的社交电商平台，成立于2017年8月，延续贝贝深耕家庭消费市场的资源和能力积累，以S2b2c模 式打通基于人际关系链的用户消费场景，同时立足源头供应链建设和社群运营，进化出S2KOL2C的新形态并迅速领跑。

贝店：源头供应链模式

如果说前端流量创新是社交电商平台快速崛起的前提，后端供应链打造便是平台得以规模化壮大的根基。贝店自成立 起一直围绕供应链体系建设来打造业务护城河，已构建起从源头到终端交付各个环节高效协同、强效管控的供应链模 式，能够实现对前端需求的快速响应和体量保障。

小羊云商：供应端集聚化

小羊云商：需求端社交化

小羊云商：释放个体价值

小羊模式：品牌“关系”运营路径

小羊模式：数字化社交零售专业赋能

一个开放的问题：社交电商的未来