一、2020年超级大趋势

全网营销，直播成交。

宅经济崛起，万物都在云。

2020年是直播超级大元年，全民催熟直播。

老罗直播带货已经进行了三场。而老罗的试水，直接突破了抖音在直播领域的天花板。比如，抖音的直播，同时在线的人数很少超过10万，老罗第一次直播，同时在线人数高达280万，现在进入平台期之后，依然能够保持30万以上。老罗一入圈就达到了顶级网红带货的水平，直接把抖音带货的段位提升了一个层次。

随着电商直播的爆发，直播带货越发成为品牌营销的标配。不过要想让你的产品卖得好，还得找对适合产品的平台，找准最恰当的带货策略。

社区社群KOL，把自己建设成了一定程度上的信用网络，直播带货则是充分利用信用网络的一种方法。

二、黄金三角：直播+短视频+私域粉丝

我们发现当下整个生态流量中，线下的流量去了线上，线上的流量去了短视频和直播这个场景，那么谁能够玩转短视频和直播，谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会，那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。

短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个黄金三角。从流量到订单和信任，再到收人收心，这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角，随后的疫情周期无论怎么调整，你都可以是快速浮出水面的那批赢家。

1. 案例一：美容院

痛点：疫情之下，线下美容院无法开业。

解决方案：产品方向走不通，走服务方向——在线传授如何开美容院，卖课，1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务，做成IP。

效果：积累线上私域粉丝，只要疫情一过，线下美容院生意也会很好。

2. 案例二：装修公司

线上直播内容方向：分享装修时要注意的地方（知识型）。

三、打造短视频爆款：热点内容+经典内容

短视频的爆款内容无非有两个模型，一个叫热点内容方向，一个叫经典内容方向。

1. 热点内容案例 ：服装销售

小姐姐们用热点曲子跳舞，卖服装以及自己的产品，视频最后有商品链接。（把热门素材跟自己的产品做结合）

2. 经典内容案例：本宫的鸡

你说我的客单价很高，那么就一定要有IP；我是个性化定制，那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点，谁会去关注你？

3. 创意

创意获取免费流量，广告获取付费流量。有泛娱乐属性的创意能够帮助获取免费流量。把自己变成一个普通人的样子，去关注正能量、去做好人好事、去关注底层人，这样你才会火。

4. 变现

左手内容，右手变现。变现的三大核心路径：接品牌广告、直播间打赏、短视频带货。

直播间里面的卖货，可以简单、直接、坦诚一点；短视频里要讲内容讲创意，因为这是整个闭环设计导致的。

记住：短视频是精心设计、迎合大众，直播就是垂直内容、变现小众。

四．五个维度的落地实践：

1. 精准定位：好人设（能吸引女生，女生是为全家买东西）；

2. 内容为王：好的内容形式；

3. 内容形式——经典+热门；

4. 如何输出，加持输入；

5. 美好生活：正能量、好人好事、底层人民。

新锐盟的 KOL ：DD及美女主播：苏宝，一周内开通2场美食推荐主播， 通过直播+短视频+私域粉丝铁三角流量， 成功打造社群电商+直播带货：新锐盟+小羊云商直播功能的落地实，盘活刚开通的小萌美物云商店铺， 轻松为店铺带来500%流量增长：

五、2020年是一个分水岭

2020年之前和之后是两个世界，但是如果我们用2020年之前的思维模型去做，2020年之后的生意会面临很大的挑战。

2020年之前：商品、生产、流量；之后：IP、内容、视频、直播。

2019年之前你搞生产的、搞商品的、搞流量的，你是OK的，是可以活的。那么2020年之后是IP的、是内容的、是视频的、是直播的。所以你要有IP，要有源源不断的内容，你要视频直播化，你要直播视频化。

凡是不愿意把自己视频化和直播化，一定会被那些更愿意把自己视频化和直播化的人迭代，为什么呢？因为他在短视频直播的风口浪尖之上，把自己变成了短视频直播里面的一个IP，流量全部过去了之后，关注度就会全部过去，注意力就会过去，资源就会过去，所以把我们迭代了，是不是？

趋势打败优势，选择大于努力，短视频直播是未来5~8年一波最大的趋势，我们个体的努力，根本干不过选择，根本干不过趋势。