今年618年中购物节没有过多的广告造势，多了更有诚意的预热降价；没有复杂的优惠计算程序，多了更吸引人的直接降价和满减。

1. 混战618战绩信息：
▷6月1日0时至6月18日24时，京东累计下单金额达到2692亿元；今年京东618同比增长达到了33%，
▷天猫累计下单金额为6982亿，6月18日首小时成交额同比增长100%；
▷苏宁易购全渠道销售规模增长129%，大快消订单增长223%，到家业务订单暴增510%，零售云门店销售增长416%；
▷近日势头正猛的拼多多从5月25日正式启动到6月18日中午12点，订单量较去年同期增长119%。

面对强劲的对手们，京东今年出人意料地不再“笨拙”、不再“落后”，而是主动出击，连横合纵——利用与快手、百度、今日头条、腾讯等新建或已有的盟友关系，打了一场漂亮的反围剿战。
▷京东和快手开启双百亿补贴后，6月16日全天的支付金额就突破了14.2亿，直播当晚带货超4.75亿；
▷6月18日当天，百度和今日头条都为京东提供了超级入口；
毕竟背靠阿里集团，618期间刘涛、吴亦凡等300多位明星做客淘宝直播间，淘宝俨然已经成为明星直播带货的头号阵地。

酣战之下新的角力点

1）“直播带货是今年最火热的零售场景创新”。

值得一提的是，直播带货可谓是今年618最大的看点之一，也是电商大战的重要战场之一。

近90天，“电商直播”相关内容搜索热度较去年同比攀升187%，“直播带货技巧”的搜索热度环比攀升541%。

“淘宝直播将成为618的最大增量市场”——阿里巴巴副总裁古迈。

据天猫618数据显示，截至6月16日，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。

而据京东618数据显示，6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万场次，直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。

而除了上述淘宝、京东等传统电商平台通过直播带货上大展拳脚之外，抖音、快手等短视频平台的加入也使得直播带货成为“618”活动的重头戏。

据悉，今年618，抖音发起了抖音直播秒杀狂欢节这一超大型年中直播带货活动，平台投入亿级曝光，价值千万流量奖励。6月15日，抖音和苏宁易购达成深度合作。

显而易见，直播带货在电商界可谓是彻彻底底地火了。

2）李佳琦、董明珠互怼：品牌企业级OR 网红 直播带货？

618格力嗨购节以“智惠618·健康生活家”为主题，董明珠亲自携手线下3万家门店，带货成绩再创纪录，线上线下新零售全渠道销售总额达102.7亿元。董小姐深知改变和拓宽销售渠道的重要性，过去两个月内参与了5场直播，堪称企业家中的“带货王”。

前不久，李佳琦、董明珠互怼，50后企业家在直播环境下与新兴力量同台竞技，这其中的玄机其实在于模式利益。

的确没人能比企业家自己更懂自己的产品。想想，如果可以不通过中间者给自己带货，这部分被省去的各类成本用在其他地方也好。董明珠对顶流网红主播产生的极大不信任感可以被理解。

但随着时间的推移，无论是李佳琦们还是董明珠们，都有太多未可知。

董明珠发起了“直播常态化”计划，对于直播的态度坚定，其实是处于直播对于自己辛苦打造经销商体系出现颠覆可能性的恐惧。以往稳定的经销商渠道在直播面前，将面临颠覆，格力电器３万多经销商都在等着董事长的新批示，前途未卜。

不是每个企业家都可以做网红带货，但每个品牌都可以将产品交给第三方带货主播。

私域流量电商最后一块大陆

在各大平台混战期间， 思域电商依靠着社交流量已经在慢慢增长发展，社交流量通过会员或者用户、导购的社交关系进行流量的获取，包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等。与用户产生连接。

社群运营：通过社群与用户产生连接;比如通过活动信息、分享优惠券、群员互动等方式，增强客户粘性，盘活粉丝。

全员营销：则通过利益激励和裂变通过社交传播的方式为品牌带来新的顾客和订单。

社区团购：通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，建立用户池。

（图： 金恪集团 幸福通小程序 ：通过社交分享邀请好友获得现金奖励在618当天拉动1000%的用户数量增长）

基于微信生态，打造营销闭环

打通私域流量，快速提升变现能力

小程序直播与小程序分销相结合，实现快速裂变、打造爆款

小程序分销商城，裂变销售

SCRM

看看Legendshop 及小羊云商 客户商家， 在618期间的辉煌战绩吧：

中核凯利商城

首先在616周年庆拉响了618头炮：截止6月19日6月份的销售额达到400万元；同比去年增长100%

南京钢铁集团：

鑫采商城， 凭借线上社群推广， 线下社区拼团自提的优势模式，及自身大型的B2B 端采购交易金额，截止6月19日， 整月销售金额达到惊人的9700万元。

康美集团--康美日记商城直播：

618晚上的劲爆直播秒杀，从最初的5000人上线到11点结束前11万人的现场直播购买， 实现了当场12万销售量（下单金额未统计）

金恪集团--幸福通小程序商城上线：

618纵情上线， 社区分享裂变式的薅羊毛推广， 实现会员裂变式的增长。

其他客户618扎堆上线：

接下来的电商混战，似乎越来越好玩了~未来可期