行业痛点

B2B企业的市场信息，似乎越来越多的呈现出向头部企业集中的趋势，趋势下的企业在市场获取和资源分配上显得更加吃力。当然，还有一个数据需要关注，即数据的呈现，会出现一个较为明显的正态分布，越是靠近头部企业的市场，其资源和品牌优势越加突出。另外一点，在数据结构的末端，众多的企业和品牌在一个相对于狭窄的空间里自由发展。这就意味着数据的分析中，需要更多的关注到长尾部分的价值。但总体而言，2B企业受环境影响和政策影响较大，市场调度因素也会对2B企业的成本与利润产生影响。这就意味着B2B企业需要更多积极的态度和信心。

根据朗尊以往的项目定制的2B的商城设计，总的来说跟2C的有以下的区别

所以在工业品商城的设计上我们可以根据以上的维度做出相应的解决方案和产品：

一、选品思路不同

1. 工业品类众多，首先在商城商品的分类上我们设计未分类目录不限数量，支持多层分类。

2. 商品发布，展示，搜索等的方式也会因为选品思路的不一样会，C端消费者主要是看图，所以主要以呈现图片或视频为主。 但是工业工业品规格参数众多，所以我们设计更注重批量上传商品，规格、参数更加多。 用户再前端搜索时，可以更容易根据规格和参数搜索到对应的商品。

工业品的分类展示方式

l 按照规格搜索

l 搜索到的商品列表

l 批量上传商品

二、下单方式不同

1. 普通用户是单个商品的下单， 工业品采购下单时成百上千商品批量下单。所以下单页面必须适应，同事还有根据货号批量下单的操作

l 批量下单页面

l 根据货号批量下单

三、交易流程不同

1. 普通2C商城为了用户体验一般就是按照商品价格下单， 但是在工业品商城里面交易流程会更加灵活同时部分流程会相对复杂，多出询价报价过程/或者发布询价信息

四、B2B2B企业个性化采购规则全流程服务

1. 支持企业且逛街鞋业千企千价商城展示。 会员根据不同的条件可以成为不同等级，供货商品可以授权不同会员有不同的权益

2. 支持企业采购审批留在线化管理。跟普通的2C不一样的采购行文， 企业工业品采购不是个人决定的问题，所以必须设置可配置的审批流程，一般是采购提交后，部门审批，领导审批。 要是有需要必须可以对接电子合同的签署。然后财务审批。最终才能下单。

五、结算方式不同

1. 2C一般以线上支付为主， 直接支付全额。 但是企业采购结算方式有多种包括了额度授信，一直现金结算，分期付款，活动付费等等。 系统需要灵活配置让采购商和商家之间根据不同的产品和协议选择最合适的结算方式。

l 信用采购流程

l 款到发货

1) 货到付款是指采购商先提交订单，或者和供应商先签订合同，供应商先送货到达，验收过后没有问题了才会进行付款。要是验收不合格，采购商提出退货，供应确认后订单就关闭，交易结束。系统内会存储相关信息，平台可查询。要是收货时，只收部分商品，还有部分退货，同样的也是采购商提货部分退货，商家同意以后，采购商才支付相应的金额。

2) 分批收货的，只是记录分批收货的状况， 还不支付，等到整张订单完结才会付款。

l 货到付款

1) 货到付款是指采购商先提交订单，或者和供应商先签订合同，供应商先送货到达，验收过后没有问题了才会进行付款。要是验收不合格，采购商提出退货，供应确认后订单就关闭，交易结束。系统内会存储相关信息，平台可查询。要是收货时，只收部分商品，还有部分退货，同样的也是采购商提货部分退货，商家同意以后，采购商才支付相应的金额。

2) 分批收货的，只是记录分批收货的状况， 还不支付，等到整张订单完结才会付款。

l 分期付款

1) 分期付款一般适用于大件机器设备，或者大批量定制生产，在发布商品时有几种状态： “A预付款”，“B进度款”适用直接支付和分账。“C提货款”，“D交货完成”适用于担保支付，“验收完成“发票交付时触发解冻货款，“F质保金”适用于直接支付到供应商账上，平台不再分佣金

2) 这里6个选项不一定每一个都填， 当卖家不填或者为0的时候就不显示，这种支付方式不一定是每个都选。